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高端訪談

鑫全利激光王雪峰:積極拓展海外市場(chǎng) 助力激光智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展

來(lái)源:激光制造商情 cici2024-03-11 我要評(píng)論(0 )   

坐落在廣東省佛山市順德區(qū)高新科技產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司,是一家集激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè),公司主營(yíng)產(chǎn)品為激光...

作者:激光制造商情 cici

坐落在廣東省佛山市順德區(qū)高新科技產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司,是一家集激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè),公司主營(yíng)產(chǎn)品為激光切割機(jī)、激光焊接機(jī)及激光自動(dòng)化解決方案。

 

憑借持續(xù)創(chuàng)新和堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ),鑫全利激光在激光裝備定制化、專業(yè)化和智能化上受到了客戶廣泛的認(rèn)可,其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航天航空、軌道建設(shè)、鋼結(jié)構(gòu)、新能源汽車、光伏發(fā)電、工程機(jī)械、機(jī)械制造、船舶制造等眾多行業(yè)。

 

目前,鑫全利的海外市場(chǎng)開(kāi)拓腳步已經(jīng)遍及50+個(gè)海外國(guó)家和地區(qū),2023年鑫全利激光繼續(xù)加快海外市場(chǎng)拓展步伐,11月在越南成立了分公司,肩負(fù)越南及周邊重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)的激光智能裝備產(chǎn)品的售前咨詢、銷售與售后維護(hù)職能,助力鑫全利點(diǎn)亮東南亞市場(chǎng)版圖。

 

近日,激光制造商情采訪了鑫全利激光總經(jīng)理王雪峰,就公司的發(fā)展情況和行業(yè)趨勢(shì)等問(wèn)題進(jìn)行了深入對(duì)話。

 

 

1、王總,您好!非常感謝您接受我們《激光制造商情》的采訪,首先請(qǐng)您介紹一下鑫全利激光公司的發(fā)展概況。

大家好,我是廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司董事長(zhǎng)王雪峰,我司始創(chuàng)于2006年,位于廣東省佛山市順德(國(guó)家高新區(qū))內(nèi),是一家覆蓋激光切割機(jī)、激光焊接機(jī)、機(jī)器人自動(dòng)化三大業(yè)務(wù)板塊為一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),投產(chǎn)面積20000+㎡,專注為全球用戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到交付的整體解決方案及服務(wù)。

 

2、2024年1月,公司重點(diǎn)推出了“無(wú)級(jí)變速”半導(dǎo)體激光封邊機(jī),能重點(diǎn)介紹一下這款新品的特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、被應(yīng)用的行業(yè)嗎?

 

近年來(lái),新產(chǎn)品、新材料、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)和工藝升級(jí),市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的封邊工藝要求也越來(lái)越高,傳統(tǒng)家具板材的封邊通常采用膠水縫合,濃重的膠水味道及易脫落的問(wèn)題嚴(yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量。隨著激光技術(shù)的不斷發(fā)展和改進(jìn),激光封邊技術(shù)逐漸得到了提升。采用更先進(jìn)的激光器,如半導(dǎo)體激光器,使封邊過(guò)程更加高效、穩(wěn)定,并且能夠?qū)崿F(xiàn)更精確的封邊效果。

 

 

 

針對(duì)這一市場(chǎng)需求,鑫全利激光研發(fā)的“無(wú)級(jí)變速”半導(dǎo)體激光封邊機(jī)應(yīng)運(yùn)而生,通過(guò)自動(dòng)化的邊緣識(shí)別系統(tǒng)和人為操作,可以實(shí)現(xiàn)高度精確的封邊,提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。我司提供的專用封邊控制系統(tǒng)、“無(wú)級(jí)變速”封邊頭、專用封邊激光器、工業(yè)冷水機(jī)四大強(qiáng)勁功能模塊,可以輕松替換掉現(xiàn)有封邊機(jī)的膠封系統(tǒng),并且兼容膠材封邊機(jī)的其他功能模塊??蛻糁恍枰诂F(xiàn)有設(shè)備上更換激光封邊模塊,就能以低成本快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí),迎合市場(chǎng)發(fā)展需求。

 

3、據(jù)了解,就在本月20日,鑫全利激光舉行了越南分公司合伙人簽約儀式,這對(duì)公司的發(fā)展有著什么樣的意義?

 

“獨(dú)行快,眾行遠(yuǎn)”公司的日益壯大,離不開(kāi)每一位鑫全利家人們的支持和付出。“越南分公司合伙人”模式的推出,是公司支持內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工創(chuàng)業(yè),推動(dòng)組織變革,引導(dǎo)員工主人翁意識(shí),轉(zhuǎn)變職業(yè)角色,齊心聚力,共贏未來(lái),與公司共成長(zhǎng),分享公司發(fā)展成果。

 

同時(shí),越南公司分公司作為公司戰(zhàn)略發(fā)展的排頭兵,將有效提升公司對(duì)東南亞市場(chǎng)需求響應(yīng)速度及客戶服務(wù)能力。將進(jìn)一步提升鑫全利激光“全球制造、全球交付、全球服務(wù)”的能力,對(duì)加強(qiáng)中越合作,完善東南亞的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局,助力全球化激光智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

 

4、我們了解到公司主營(yíng)激光切割機(jī)、激光焊接機(jī)及激光自動(dòng)化解決方案,目前公司激光手持焊市場(chǎng)銷售情況如何?

目前公司標(biāo)準(zhǔn)切割和焊接產(chǎn)品主要是以渠道分銷為主,2023年我們積極引導(dǎo)代理商開(kāi)拓新的行業(yè),新的應(yīng)用,甚至有的代理商都已經(jīng)把產(chǎn)品銷售到國(guó)外了,整體銷量我們保持平穩(wěn)。 自動(dòng)化產(chǎn)品方面公司也是在投入研發(fā),增加高附加值和高技術(shù)壁壘的產(chǎn)品,在國(guó)家一些重大項(xiàng)目上開(kāi)始有了我們的產(chǎn)品。


5、2023年激光市場(chǎng)增長(zhǎng)壓力較大,請(qǐng)問(wèn)貴公司2023年的整體發(fā)展情況如何?

2023年經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行,需求疲軟,公司在保住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的同時(shí),加大了海外投資的力度,2023年是鑫全利品牌出海的重要關(guān)鍵一年,我們參加了海外超過(guò)10場(chǎng)以上的專業(yè)性展會(huì),并且在越南和巴基斯坦兩個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了分公司, 海外銷售額比疫情三年又大幅增長(zhǎng)。

 

6、如今激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,您是如何拓展市場(chǎng)的?公司有哪些布局應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?

采用多渠道的“線上+線下”雙結(jié)合的營(yíng)銷方式,如線上廣告投流、社交媒體營(yíng)銷、參展展覽、合作伙伴推廣等,提高品牌知名度和曝光率,吸引更多目標(biāo)客戶的關(guān)注。

 

隨著激光加工技術(shù)的不斷快速發(fā)展,激光設(shè)備向高效率、高功率、可靠性的方向發(fā)展,因此對(duì)生產(chǎn)商的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力提出了新的要求。廠商需要不斷研發(fā)設(shè)計(jì)客戶新的定制化產(chǎn)品,以滿足下游終端產(chǎn)品的快速更迭發(fā)展的節(jié)奏。只有具備較強(qiáng)研發(fā)能力和高素質(zhì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,才能夠快速滿足市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量、功效、節(jié)能等各方面的要求。技術(shù)的積累和人才的獲得均需要一定的投入,形成了一定的行業(yè)進(jìn)入壁壘。

 

 

7、近年來(lái),國(guó)內(nèi)激光企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn)越來(lái)越搶眼,全球出現(xiàn)了很多“中國(guó)激光”的身影,為搶占國(guó)際業(yè)務(wù),提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,中國(guó)激光企業(yè)該如何更好地走向國(guó)際市場(chǎng)?

“中國(guó)企業(yè)出海潮”已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì),既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在過(guò)去的2023年,“出?!背蔀橹袊?guó)激光制造行業(yè)熱門的話題之一,我認(rèn)為企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的主要兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是:一是提升自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力;二是尊重文化差異,靈活調(diào)整以滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,支持多樣化產(chǎn)品定制解決方案。相信在激光技術(shù)的不斷提升和國(guó)際化進(jìn)程的深入推進(jìn)下,不斷尋求提高和進(jìn)步,“中國(guó)激光制造業(yè)出?!鼻熬皩?huì)更加廣闊!

 

 

 作者:激光制造商情cici


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